如何采用有效措施避免國際商務談判中的價格風險?-福建自考網

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2019年4月國際商務談判真題

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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36

如何采用有效措施避免國際商務談判中的價格風險?

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背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用日語這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

英國人在商務談判中使用頻率最高的交流技巧是

A、警告
B、命令
C、自我泄露
D、肯定規范評價

以下各項中，屬于國際商務談判中“答”的技巧的是

A、可以以問代答
B、不能答非所問
C、所有問題必須回答
D、回答速度越快越好

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